В начале была почта, или маркетинг в почтовом ящике

Landing page — так западные маркетологи называют страницы, на которые читатели переходят по ссылке из письма . Например, если вы приглашаете людей на мероприятие, то вы даёте в письме ссылку на форму регистрации, расположенную на вашем сайте — эта страница на сайте и есть landing page.

Landing page – дословно «страница приземления», мы предлагаем переводить как «целевая страница».

Эти целевые страницы не менее важны, чем само письмо. Согласно исследованию MarketingSherpa, в среднем от 5% до 8% — то есть совсем немного людей, зашедших на страницу сайта из письма, выполняют на ней действие. Поэтому, если вы ожидаете от читателей какого-то действия — например, что они купят товар, зарегистрируются на мероприятие или скачают демо-версию продукта — вы должны сделать так, чтобы landing page как минимум не испугал человека, уже зашедшего по ссылке.

Британская компания Silverpop провела исследование страниц нескольких десятков компаний и опубликовала отчет об исследовании.

Главные выводы отчета:

• Удачные landing page быстро привлекают к себе внимание путем повтора рекламного сообщения, которое заинтересовало получателя в письме
• Ссылка из письма на главную страницу сайта обычно не оправдывает ожидания читателя, коэффициент конверсии у таких ссылок низкий
• Ссылка на страницу, которая не визуально похожа на письмо, может ввести читателя в заблуждение
• Большое количество вопросов в форме регистрации настораживает получателей и часто служит причиной отказа от регистрации.
• Навигационные элементы сайта на landing page обычно только отвлекают посетителей от главной цели, ради которой они зашли на эту страницу.
• Написать короткий текст труднее, чем длинный, но на landing page все должно быть кратко и понятно.

В отчете много картинок — скриншотов целевых страниц. Полный отчет — конечно, на английском языке — можно получить на сайте silverpop или загрузить здесь (pdf, zip, 3 Мб).

Popularity: 26% [?]

No related posts.